譯員如何報價：守住價格底線

本文適合有接單需求的自由譯員（含兼職譯員）閱讀。

關(guān)于“筆譯的價格紅線”，即每千英文字100-120元，每千中文字70-80元。

但是在實際操作中，還存在各種變量，比如文件難度和時間要求，這些變量會使價格產(chǎn)生波動，那么該如何根據(jù)具體的情況進(jìn)行報價了？

為此，我總結(jié)了以下幾個指標(biāo)，分別是：客戶類型、時間緊迫性、內(nèi)容難度、附加要求、排版難度和重復(fù)率。

1 客戶類型

如果你的客戶是一般的翻譯公司，你就直接報紅線價格。因為基本上沒有什么議價空間，很多翻譯公司也是按照紅線價格來報價的，作為譯員，能獲得價格的50%就不錯了。

如果你是對直接客戶報價，那么恭喜你，你可以議價了。如果你的直接客戶還是熟人介紹來的，那么再恭喜你，你的價格有保障了。但是你也不能漫天報價，畢竟人家也是有預(yù)算的，那怎么報價了，請接著看后面的幾個指標(biāo)。

2 時間緊迫性

如果客戶要求你在很短的時間內(nèi)完成，那要收加急費。具體收多少取決于你因為趕稿而損失的時光，這些時光包括聚會、戀愛和娛樂等等。

比如你晚上要和戀人吃飯看電影，但客戶要求你晚上加班做文件。你可以權(quán)衡下是和戀人吃飯看電影重要，還是加班掙錢更重要，然后思考客戶多付多少錢才能抵消自己的戀愛損失。

一般情況下，如果沒有特別要緊的事，只是單純地占用休息時間的話，可以加價30%。

3 內(nèi)容難度

如果文件內(nèi)容比較難，具體表現(xiàn)在：領(lǐng)域不熟悉，要查的術(shù)語太多，句子結(jié)構(gòu)復(fù)雜（常見于法律類的文件），那么也可以酌情加價30-50%。

4 附加要求

如果客戶還提出一些附加要求，而且這些要求會導(dǎo)致你的翻譯速度下降，比如必須嚴(yán)格按照指定的術(shù)語表和風(fēng)格指南翻譯，后期還要根據(jù)客戶的反饋意見進(jìn)行相應(yīng)的修改，那么可以酌情加價20-30%。

5 排版難度

如果文件是圖片格式無法識別，或者客戶提出了排版要求，比如原文和譯文對照，那么可以酌情加價10-20%。

在實際工作中，我發(fā)現(xiàn)有的譯員一遇到圖片格式的文件（尤其是那種帶表格的）就拒接或者加很高的價格，其實沒那么難處理。

排版也是譯員的基本功，如果譯員能夠熟練使用圖形識別軟件（如Abbyy Finereader）和Office軟件的話，上面的排版要求并不是非常耽誤時間。

6 重復(fù)率

如果文件有一定的重復(fù)率（比如20%的內(nèi)容相同）或者可以套用模板翻譯（比如身份證這樣的標(biāo)準(zhǔn)化證書、財務(wù)報表等等），譯員可以通過適當(dāng)?shù)慕祪r來贏得客戶。

以上就是我總結(jié)的六大指標(biāo)，但在實際操作中，即使文件又難，要求又多，時間又緊，我自己一般也只會在平時價格的基礎(chǔ)上加價30-50%。因為總有真的猛士愿意低價接單，你報價太高的結(jié)果就是訂單流到猛士那里了。

除了這些指標(biāo)，我還總結(jié)了一些原則：

原則1

你的議價能力取決于你的實力。

新手翻譯基本沒有議價能力，除非客戶認(rèn)可你的翻譯水平。實力強(qiáng)且有一定口碑的譯員才可以跟客戶談笑風(fēng)生，討價還價，比如陳召強(qiáng)老師（他關(guān)注這個公號了，開心~~~）。

原則2

你的議價能力取決于你的訂單飽和程度。

如果訂單不飽和（手上沒什么訂單），那還有什么好議價的，很多譯員都直接低價接單了。所以，要提高自己的價格，首先得讓自己的訂單飽和起來，避免自己為了五斗米折腰。

原則3

一定要守住價格底線。

哎，這個原則說了也沒啥用，畢竟市場經(jīng)濟(jì)，自由報價，自由競爭。但是如果不想讓這個市場進(jìn)一步淪落的話，請一定要守住底線，畢竟總有人比你的報價還要低。

一般來說，預(yù)算很低的客戶，對譯文質(zhì)量的要求也不高，譯員在翻譯時也不會特別用心。

因為錢不多，譯員不用心翻譯，那翻譯水平自然也不會提高，水平不高就不可能接到高價訂單。這樣的話，一個惡性循環(huán)就形成了，譯員的水平和價格都只能原地踏步。

所以，對譯員來說，努力提高翻譯水平，不斷開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，才是靠翻譯掙錢的正道啊。

以上。