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在店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，店鋪的選址疑是頭等大事，到底怎樣選擇旺鋪呢?既要有宏觀的打算，又要有細(xì)節(jié)的追求。戰(zhàn)略上得具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光、廣闊的胸懷和過(guò)人的魄力大選址，戰(zhàn)術(shù)上要因地制宜、靈活運(yùn)用。旺，非單一元素能夠決定，下面就跟大家分享一下選址的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。 取鬧避靜選商圈 所謂取鬧避靜就是在確定店址時(shí)，根據(jù)店鋪的定位，選擇人流密集、商業(yè)活動(dòng)頻繁的商圈，避免偏僻的環(huán)境。商圈即以店鋪?zhàn)潼c(diǎn)為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑構(gòu)成的一個(gè)圓形消費(fèi)圈。交通條件、地形和地域風(fēng)光、顧客各層的活動(dòng)特點(diǎn)和顧客的收入狀況都是決定商圈好壞的因素。 商圈一般分為類(lèi)：成熟的商務(wù)圈、成型的商圈和社區(qū)型商圈。一類(lèi)是城市的核心商業(yè)區(qū)域，論是本市人還是外地人都會(huì)去;成型的商圈一般是區(qū)域性的商務(wù)辦公樓或開(kāi)發(fā)區(qū)，來(lái)購(gòu)物的一般是生活節(jié)奏較、追逐時(shí)尚潮流的年輕人;社區(qū)型商圈的主要消費(fèi)人群則是社區(qū)周邊居住的消費(fèi)者。 商圈受各種影響的制約，其形態(tài)往往呈不規(guī)則形狀，但從理論上說(shuō)，商圈結(jié)構(gòu)的個(gè)層次可以用個(gè)大小不等的同心圓來(lái)表示。其關(guān)鍵在于確定各層次的半徑距離。以位于居民小區(qū)的店鋪為例，一般以半徑500米為主商圈，半徑1000米為次商圈，半徑1500米為第商圈，步行所需時(shí)間分別為8、15、20分鐘左右。此外也有來(lái)自商圈之外的購(gòu)買(mǎi)力，如流動(dòng)購(gòu)買(mǎi)力、特殊關(guān)系購(gòu)買(mǎi)力等，但所占比重很小。 當(dāng)然，上述數(shù)字是經(jīng)驗(yàn)數(shù)字，具體落到每一間店鋪，則需要第一手的居民調(diào)查數(shù)據(jù)作為修正依據(jù)。因?yàn)榈赇伣?jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)業(yè)種不同，店鋪規(guī)模大小不一，其商圈半徑也會(huì)有很大的差別，并不是一成不變的。 在繁華商圈的次商圈選擇店面 繁華商圈比較旺盛的人氣，集中的消費(fèi)成為很很多創(chuàng)業(yè)者首選的店面選擇范圍。但是在創(chuàng)業(yè)初期，繁華商圈動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)的月租以及不菲的轉(zhuǎn)讓費(fèi)會(huì)讓你的資金馬上捉襟見(jiàn)肘。另外，繁華商圈內(nèi)大型購(gòu)物場(chǎng)所經(jīng)常性的打折、送禮活動(dòng)會(huì)讓你的小店人流受到嚴(yán)重沖擊。 選擇次商圈的好處是顯面易見(jiàn)的。首先，節(jié)約了大量的店面沉淀資金，可以用于店面裝修、貨品組織等店內(nèi)的硬件升級(jí);其次，不為大型購(gòu)物中心的促銷(xiāo)活動(dòng)所累?？梢宰杂山M織自己的人性促銷(xiāo)活動(dòng);再次，由于距離主商圈不太遠(yuǎn)，可以分享到主商圈的消費(fèi)人氣。 背靠大樹(shù)，借市揚(yáng) 由于小店新開(kāi)張，論在知度還是客源方面都要有個(gè)積累過(guò)程。很多創(chuàng)業(yè)者熬不過(guò)這個(gè)階段，在都在開(kāi)業(yè)后一年內(nèi)倒閉。如果你的店面開(kāi)在知店面的旁邊，則可分享老店面積累的知度和人氣;如果你組織的貨品正好和知店面的貨品構(gòu)成互補(bǔ)，那么你的小店一開(kāi)始就擁有了初步的消費(fèi)群體了(如女士?jī)?nèi)衣和美容院互補(bǔ))。 面北朝南，成功一半;把握右手，成功在手 小店的朝向也非常重要。如果店面的朝向是南方或者西方，那么在整個(gè)半年的夏季里，火辣辣的陽(yáng)光會(huì)幫你趕走所有的客人(室內(nèi)步行街當(dāng)別論);在人流方向上，好在人流來(lái)向的右手邊。因?yàn)榻煌ㄒ?guī)則的原因，大多數(shù)逛街的人會(huì)走在自己朝向的右手邊;很多大型賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)口方向右手邊的貨架陳列費(fèi)高于左手邊就是如此。 由此可見(jiàn)，選址在連鎖商業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)中的地位是多么的舉足輕重。因?yàn)檫x址是門(mén)店的重要工作，所以選址工作的步驟就成了每個(gè)超市管理者的必修課。

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